EC MVPを3ヶ月で立ち上げる完全ロードマップ

MVPの罠：完璧を目指して失敗する

スタートアップの80%は「作りすぎ」で失敗します。

よくある失敗パターン:

Month 1-3: 完璧なデザインシステム構築
Month 4-6: 全機能実装
Month 7: ローンチ
Month 8: 顧客ゼロで資金切れ

成功するMVPの鉄則:必要最小限の機能で、最速でローンチ

3ヶ月MVPロードマップ

Month 1: コア機能特定 & プロトタイプ

Week 1-2: 課題検証

- [ ] ターゲット顧客20人にインタビュー
- [ ] 「いくら払う？」を必ず聞く
- [ ] ペインポイントTOP3を特定

Week 3-4: Shopify初期セットアップ

# 最小構成
✅ Shopify Starter Plan ($5/月)
✅ シンプルテーマ（Dawn推奨）
✅ 決済: Shopify Payments のみ
✅ 配送: 全国一律料金
❌ カスタムテーマ（不要）
❌ アプリ（初期は0個）

Month 2: 核となる体験を磨く

本質的な問いかけ:

“このサービスがなくなったら、顧客は困るか？”

実装するもの（5機能のみ）:

商品閲覧（詳細ページ）
カート追加
決済
注文確認メール
基本的な問い合わせフォーム

実装しないもの:

❌ レコメンド機能
❌ 会員登録（ゲストチェックアウトで十分）
❌ レビュー機能（初期顧客は直接ヒアリング）
❌ SNS連携

Month 3: ローンチ & 学習ループ

Week 1: ソフトローンチ

友人・家族 10人に販売
→ フィードバック収集
→ 改善

Week 2-3: ターゲット顧客獲得

広告費: $500-1,000
チャネル: Instagram広告 or Google広告
目標: 初回購入 20件

Week 4: データ分析

// 重要指標のみ計測
const kpis = {
  conversionRate: 訪問→購入率,
  averageOrderValue: 平均購入単価,
  customerAcquisitionCost: 1顧客獲得コスト,
  repeatPurchaseRate: リピート率
};

// これだけ見る
if (kpis.conversionRate > 1% && kpis.cac < kpis.averageOrderValue * 0.3) {
  console.log("PMF兆候あり。拡大フェーズへ");
}

MVPを成功させる7つの原則

1. 80/20ルールを徹底

実装時間の80%を、価値の20%の機能が占める
→ その20%だけ実装する

2. 手動オペレーションを恐れない

例: 在庫管理システム
❌ 自動在庫連携システム構築（2ヶ月）
✅ Googleスプレッドシート手動更新（1日）

月商100万円までは「手動」で十分

3. “No Code” を最大活用

機能	No Code ツール	実装時間
LP作成	Shopify Pages	3時間
問い合わせフォーム	Googleフォーム	30分
メールマーケ	Klaviyo無料プラン	2時間
在庫管理	Googleスプレッドシート	1時間

4. デザインは「70点」で良い

/* ❌ BAD: 完璧主義 */
3日かけて1pxの余白調整

/* ✅ GOOD: 70点主義 */
Shopifyテーマのデフォルト設定
→ ロゴと色だけカスタマイズ
→ 1時間で完了

5. アプリは後から追加

Month 1: アプリ 0個
Month 2: アプリ 1-2個（決済・配送のみ）
Month 3: 必要に応じて追加

理由: アプリはコストとパフォーマンスを悪化させる

6. カスタマーサポートを自動化しない

初期100顧客は、創業者が**直接対応**
→ 顧客の生の声を聞く最大の機会
→ プロダクト改善の宝庫

チャットボット導入は月商300万円から

7. データより対話

Googleアナリティクス: 後回し
顧客インタビュー: 週3回必須

数字は「何が起きたか」しか教えない
対話は「なぜ起きたか」を教えてくれる

失敗したMVP vs 成功したMVP

Case A: 失敗例「完璧なペットフードEC」

開発内容:

カスタムテーマ（3ヶ月）
AI レコメンド機能
サブスクリプション
ポイントシステム
会員ランク制度

結果:

開発費: 500万円
ローンチ: 6ヶ月後
初月売上: 12万円
6ヶ月後: サービス終了

問題点: 顧客ニーズ未検証のまま「完璧」を追求

Case B: 成功例「オーガニック離乳食EC」

開発内容:

Shopifyデフォルトテーマ
商品5種類のみ
決済: Shopify Payments
配送: ヤマト運輸API連携なし（手動）

開発期間: 2週間 開発費: 8万円（Shopify月額 + テーマカスタマイズ）

結果:

Month 1: 売上28万円（20件）
Month 3: 売上120万円（顧客フィードバックで商品追加）
Month 6: 売上350万円（この時点でカスタムテーマ開発）

成功要因:

2週間でローンチ
リアル顧客から学習
データに基づいて段階的改善

MVPチェックリスト

ローンチ前に確認:

必須項目:

不要なもの（初期）:

まとめ: MVP成功の公式

成功 = (最小機能) × (最速ローンチ) × (顧客対話)

失敗 = (完璧主義) × (長期開発) × (思い込み)

DEMETIOでは、EC MVPの立ち上げ支援を行っています。2週間での初期ローンチ、3ヶ月でのPMF達成を目指します。

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